从非洲难民到亿万富豪，澳大利亚成就了他的商业帝国

澳财ALLFIN – Tue, 29 Aug 2023 07:30:00 GMT – 0

当Roland Coneliano历经千辛万苦逃离非洲，在澳大利亚登陆时，这个年轻的埃及小伙甚至不会说一句英文。在这片土地上举目无亲的他，唯一的倚仗，就是出发前藏在自己鞋子里的几颗钻石。包括他自己在内的所有人都没有想到，他来澳洲创立的家族企业Redox会在60年后成为世界化工贸易巨头之一，估值近21亿澳元，并且正筹划着在美国上市。稍作观察，你会发现他执掌的企业过于“特立独行”，甚至与“主流”的经营理念相比，显得格格不入： Redox热衷于纳税，每年缴税占其收入的30%甚至更多; Redox不使用信托或是离岸避税，甚至不使用退税； Redox在上市之前，就一直像上市公司一样，每年公布完整的账目。那么，到底是什么造就了Redox这家鲜为人知却又特立独行的澳洲化工贸易巨头，以及创始人Roland传奇的一生呢？

1 从非洲难民成长为亿万富豪 Roland Coneliano出生于埃及首都开罗的一户意大利裔家庭。成年后，Roland和好友Kirk创立了一家机械贸易公司，依靠在苏联加盟国间进出口机械部件赚到了第一桶金。然而好景不长，从1961年开始，埃及领导人纳赛尔宣布将走阿拉伯社会主义发展道路，实行国有化，打击外国资本，推行土地改革，这让许多如Roland一样的外籍企业家感到了巨大的危机。Roland于是果断做出决定，放弃刚刚起步的生意，逃离这个国家——不久之后，Roland和Kirk带着家人以难民身份来到了澳大利亚，在悉尼定居。（Roland Coneliano，图片来源：redox.com）为了逃出埃及，Roland变卖了一切，抵达悉尼时，他的全家财产只剩下偷偷藏在脚上鞋子里的几颗钻石。不愿坐吃山空的他，试图重启自己熟悉的机械贸易业务，但却很快发现，他之前的那一套行不通了——澳大利亚不承认前苏联国家的机械规格和标准，进口的机器成了一堆破铜烂铁。再加上他和Kirk完全不懂英文，创业的头几年举步维艰。面对新的挑战，Roland胆识过人，果断放弃了自己的老本行，转而经营起了限制更少的无机化学品。在那个美苏冷战达到高潮的年代，普通人看到的是一条条红线与禁令，鲜有人能像Roland一样发现这一领域的商机：苏东国家有大量的国营化工厂，能以极低的价格供应氢氧化钾和氯化镁等基本无机化学品，而经济飞速发展的西方国家对这些工业品需求很大，还能给出慷慨的收购价格。为了打开局面，Roland一边自学英语，一边上门推销，借助低价策略，他们终于在1971年实现了盈利。业务打开后，Roland开始依托以前的人脉，穿梭于澳大利亚和苏东国家间，成箱的化工产品随之从东方流向西方，他的生意迅速崛起，Redox也在此期间诞生，并最终成为全球化工贸易巨头之一。 Redox的发展历程并非顺风顺水，但在Roland的带领下，Redox却堪称完美地应对了所有的风险。在1983年，Redox的创始合伙人Kirk去世，Roland立刻将Kirk原本的股权从他妻子手中买断，避免了创始人股权的分散。六年后，命运好像又跟Roland开了个玩笑——柏林墙倒塌，苏联解体。Redox原本几家最大的供应商——来自波兰、东德和俄罗斯的国有企业在一夜之间消失，他们不得不迅速寻找其他来源。这次Redox选择了中国——平价、高质量、供应稳定，这些优点让来自中国的产出一度占到Redox供货的40%，并且至今难以替代。到了2008年，金融危机席卷全球，Redox的企业理念再次拯救了自己。由于Roland对Redox谨慎的财务管理，以及他本人的简朴生活方式，当金融风暴来临时，银行开始收紧贷款政策，Redox几乎没有任何债务，反而是竞争对手们不堪重负，接二连三地倒下了。那一年的Redox反而实现了弯道逆袭，营业额增加了5200万澳元，增长了25％。在Redox艰难站稳脚跟之后，Roland并没有松懈，他把眼光放得更长远。就像当时从埃及逃难来到澳洲时一样，家族的繁荣是他毕生奋斗的目标，而这次，他要思考的是如何让自己的家族企业长青下去。大部分家族企业有着差不多的通病，要么在盲目排外中固步自封，要么在引入资本后股权旁落。为了避免Redox陷入类似的困境，Roland亲手设计了一套独特的股权结构与继任体系，确保他在世时能够掌控企业决策，而继任者不会被外来资本夺权。直到2017年，戎马一生的Roland安详去世，享年88岁。 2 Redox和其他巨头有何不同？从各种意义上来看，Redox都是特立独行的。（Redox管理团队，图片来源：google）它以纳税为傲，每年坚持缴纳30%的全额税款甚至更多，从不利用任何税收减免。它虽然没有上市，却每年坚持发布完整的财务报表，让经营状况对外界保持透明。它甚至从不使用信托或离岸避税天堂。它的创始人和继任者始终坚持简朴低调的生活方式。 Roland之子，Redox的前任总经理Robert甚至这么说——他和家人对净利润毫不关心；他们只关注毛利润，因为“我们热爱纳税——我们认为这是你可以做的最爱国的事情”。而澳财认为，正是Redox的这些不同之处，造就了它的成功。 Redox 采用谨慎的财务管理，这与许多其他公司采取的高风险、高杠杆的财务策略截然不同。这种稳健的方式使得 Redox 能够在经济波动时期保持稳定，降低金融风险，从而获得了更大的灵活性和应对能力。（Redox过去两个财年的部分财务状况披露，图片来源：redox.com) Redox一直强调纳税的重要性，与一些企业试图逃避税收的做法大相径庭。这种诚信和责任感赋予了Redox在客户、供应商和合作伙伴中极高的信誉，有助于建立长期合作关系。 Redox以上市公司的标准，每年公开全套财务账目，向供应商和客户展示公司的财务健康状况。透明度增强了合作伙伴对公司的信任，并有助于延长供应商的支付期限，进一步改善了现金流。 Redox在公司文化中传承了创始人Roland的家族价值观，强调低调的生活方式，财务纪律、责任和长期可持续性。这使得公司的决策更加稳健，能够抵御外部压力，保持对业务的长期关注。 3 澳大利亚和Redox，到底是谁成就了谁？如今看来，Roland六十年前的选择，为澳大利亚带来了一家价值数十亿的巨头，但细细想来，又何尝不是澳大利亚造就了Roland和Redox的今天？作为全世界最成功的移民国家之一，澳大利亚为Roland和Redox提供了以下无可比拟的商业环境: 政治稳定与法律框架：Roland当初逃出埃及，正是因为政治与经济环境的不稳定，而澳大利亚有稳定的民主政治环境和健全的法治体系，为企业提供了可靠的保护和稳定的营商环境。这使Redox能够进行长期规划和投资，而不受政治不确定性和法律风险的影响。地理位置上的战略优势：澳大利亚位于亚太地区的中心，靠近快速增长的亚洲经济体，如中国、印度和东南亚国家，这些国家对化工产品的需求巨大。这使Redox能够迅速响应这些市场的需求，建立紧密的商业关系，实现跨境贸易，为其业务增长创造了有利条件。多元文化社会：澳大利亚以其多元文化和包容性而闻名，这为Redox在国际业务中提供了独特的优势。Redox能够从不同文化的视角来理解客户需求，建立有效的国际合作伙伴关系，并更好地适应全球市场的多样性。商业合作伙伴关系：澳大利亚是多个区域性和全球性贸易协定的创始国和积极参与者，如亚太经济合作组织（APEC）等。这些协定为Redox提供了更广泛的市场准入，降低了贸易壁垒，扩大了业务的国际影响力。教育和研发支持：澳大利亚拥有高质量的教育体系和研发资源，为Redox提供了不断创新和提升产品质量的机会。企业可以与高等院校和研究机构合作，开展技术合作和创新项目，推动业务的持续发展。商业创新氛围：澳大利亚鼓励创新和创业，为企业提供了宽松的商业环境。这使得Redox能够在市场上不断创新，开发新产品、服务和业务模式，保持竞争优势。跨文化交流能力：澳大利亚是亚洲和西方文化的交汇点，具有丰富的跨文化交流经验。这使得Redox能够更好地理解不同文化间的商务习惯和交往方式，有效地与来自不同国家和地区的客户进行沟通和合作。如今，Redox的业务继续稳健成长，它立足澳大利亚、新西兰、马来西亚和美国，并且把生意做到了全世界。 (新西兰PM Helen Clark与Redox员工于新办公室开张仪式中合影,图片来源：redox.com) 现在，Redox销售的产品远不止于苏联产的平装化学品：它为纺织业供应溶剂和颜料；为食品工业供应甜味剂和其他配料；为建筑业供应制砖、涂料和水泥的原料；为交通行业供应溶剂、橡胶和塑料；它真正意义上地参与消费者衣食住行的每个方面。始于家族企业的Redox，面临过很多其他家族企业曾面临的挑战，成长为国际巨头的Redox，也遭遇过许多国际巨头曾面临的诱惑，但Redox的选择始终展现出了果断、坚定、灵活与质朴的光辉，并最终收获了回报。从仓皇逃离非洲的难民，到市值数十亿的巨头，这是Roland和Redox的成功，也是澳大利亚的成功。作者：Fred 编辑：Michael

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